导读:对于淘宝和网红店,ASM一直是特殊的存在。店主ANNA,拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店,微博粉丝数超过100万。今年双11当天共上新近30款新品,截止11月14日,单款销量最高超过15000件,销量过万件的单品有5款。产品选
对于淘宝和网红店,ASM一直是特殊的存在。店主ANNA,拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店,微博粉丝数超过100万。今年双11当天共上新近30款新品,截止11月14日,单款销量最高超过15000件,销量过万件的单品有5款。产品选款风格偏向成熟的时尚职业风,客单价达到上千元,淘宝女装TOP10中客单价排名第三。
4、上新就被秒光,张大奕有什么秘诀?
开店伊始,张大奕会在微博上问粉丝,背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖,但因为是强捻棉材质,成本有点高,做不做?根据点赞的数量和评论的内容,张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精准地调整生产线。
甚至,追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封,是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法,还是选择自己喜欢的称呼,张大奕都培养着和粉丝之间的强关系,增加粉丝粘度。关键的是,在网红和粉丝的关系建设中,让粉丝感知到自己的参与度。
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